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《SONY的故事》第十章-3

有一个像嘉川大夫那样的好师长教员的价值是没法估计的。那时辰到美国来的大年夜部分日本商人都抱得很紧,他们向那些比他们来得早的日自己打听这个国度。不消多想便可以看出这其实不是值得称道的办法。虽然在本国多住了几年,那些日本商人照样个陌生人,服从他们的奉劝,就像瞎子给瞎子带路一样。我是从别的的人那边来懂得美国的,他们的家就在美国,并且每小我不雅察事物的目力都是1.5。
作为在东京的公司的常务副总裁,我有很多事要做,担任在美国发卖我们的产品,我一小我孤掌难鸣。我和格罗斯评论辩论过这个成绩,根据他的建议,我拜托多莫尼各国际公司作为我们收音机的分销商。一时间我们与多莫尼各的关系相处得不错,但不久我就开端担心起来。随着我们的名声和发卖量愈来愈大年夜,多莫尼各的人对便宜的兴趣逾越了对证量的存眷。最后到了这类地步,我们居然要为仿皮软套的本钱争辩不休,争辩的核心是我们还能不克不及使它再便宜几分钱。他们常常请求我们临盆一些便宜的收音机,如许他们可以大年夜打扣头地上市倾销。这不是我的风格,我也是如许对他们说的。我们其实不想靠临盆劣质产品去赚钱。
1959年当我们向全球宣布我们曾经成功地制造出世界上第一台晶体管电视机时,多莫尼各公司乃至未与我们磋商就开端大年夜做告白,宣称这类新产品将由他们代销。这件事惹起了我的警省,我不爱好这类做法,假设我们持续保持关系,将会是一场灾害。乘他们的告白墨迹未干之前,我告诉多莫尼各公司,我其实不想拜托他们代销电视机。我担心我们的新型电视机,它是世界上同类产品中的第一个,会被弄成便宜商品,乃至还会打扣头。我心目中幻想的发卖渠道是高等级和高质量的笼统,它真正地代表着我们的产品。
我们曾为此尽力抗争。亏得有爱迪.罗斯尼的赞助,我们得以防止了冗杂的、精疲力尽的法庭争辩,但我们照样停止了长时间的会谈,并为此付出了很多的钱。我们向多莫尼各公司指出,我们是在曾经知道电视机将要问世的时辰与他们签订收音机合同的,当时我们正在研制电视机,然则我们其实不知道究竟甚么时辰可以弄出来,并且我们也没有专门对他们说过电视机。我早就知道总有一天要做电视机的生意,所以我援用了专利的申报日期来证明我的论点。这意味着我们并未将电视机的权力授于多莫尼各公司,现实上我们成心在与他们签订的代销合同中删除电视机。
多莫尼各公司的人大年夜为不满,我们认为处理不合的唯一门路是停止我们的协作关系。他们提出了一大年夜笔结算费,请求我们为中断合同付出三十万美元,然则我们果断拒绝,他们只好渐渐地降低请求。当我认为他们弗成能再降低要价,任务曾经到了可以了却的时辰,罗斯尼还不肯意就此罢休,我只好依着他。他说:“再给我一天时间,我要它降到十万美元。”他异常有掌握,想把开价一向降到七万五千美元。我问他我应当付给他若干钱,他说:“两万五千美元,我的钱从他们那边出!”我为此加倍爱好他了。当时对我们而言这是一大年夜笔钱,然则在我看来准绳加倍重要,令人满足的是我的美国师长教员也有异样的感到,我们必须不吝价值来停止这类交易关系。最后,作为结算的一个构成部分,我们买下了多莫尼各公司大年夜约三万台收音机的存货。
当我们在纸上议论临盆筹划、年运输量和发卖量的时辰,关于花费电气行业中的任何器械,三万听起来其实不是一个很大年夜的数字,然则1960年在纽约市2月的酷寒里,几个将来索尼美国公司的成员面对的倒是好几卡车的收音机,每个收音机都用漂亮的纸盒包装起来,这更增长了它的体积。三万这时候关于我们来讲就仿佛一百万一样。我们没有推敲到实际上要做的任务量,我们没有雇任何人来协助。
爱文.沙格尔向我们供给了放收音机的仓库,当我们的卡车冒着二月份凌晨时冰冻的酷寒开到那边,我们甚么对象也没有,只好穿上任务服,把货色扛进仓库。我们五小我从头一天的上午一向任务到第二天凌晨的四点钟。比及三万台收音机整洁地码放在防滑垫木上以后,我们才拖着疲惫的脚步走进办公室去喝点速溶咖啡。我们的仓库保管员查利.伐尔,他如今还在我们公司,给我们大年夜家轮番倒上咖啡后就回家歇息去了。我们中的一小我想再去检查一下箱子的码放情况,他从办公室到仓库去,重新盘点一遍数量以后又回到办公室来,然则在他开门时不当心弄响了匪警装配。
保安人员冲出去把我们当场抓获,一群日自己和一个美国人,正在喝咖啡,全身污迹,一脸倦容。固然这很难是他们想像中的掳掠情形,但依然很可疑。爱文.沙格尔是公司担任人之一,又是在场的唯一的美国人,所以他一个劲地向保安人员解释,我们是这家公司的经理。保安人员向我们的脏任务服投下了困惑的眼光,没有信赖他的话。伐尔知道匪警体系的暗码,但他还在回家的路上,我们没法与他接洽,只好相互干瞪眼。最后照样沙格尔想出了一个开保险柜的办法。这个主意使得保安人员一时认为有点末路火。但当他们看到沙格尔真地知道号码,翻开了保险柜,拿出了公司的文件来证明他的身份和我们的行动时,也只好委曲承认,他们一边摇头,一边走了出去。此次行动使得我们加倍认为亲如一家了。
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