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《SONY的故事》第三十一章-2

当时我对布罗克师长教员异常卖力地说道:“你知道,布罗克师长教员,我们正在议论的设备不是那种大年夜众购买的设备,而是高技巧的设备,买方都是这个范畴的内行。这些人买器械其实不是出于胡思乱想,一时的冲动,也不会只看外不雅和价格。”他对此表示赞成。“假设美国通信设备制造商临盆出如许好的设备,你认为日自己应当买它,那么为甚么美国的通信公司要买日本的设备而不买美国的设备呢?你应当向美国的公司提出这个成绩,而不要责备我们卖得太多。”我提示他,人们不想买的器械是卖不出去的。
当我赞助通用汽车公司第一次在日本投资时,我想他们应当请日本的合伙同伴赞助在日本发卖Gm的汽车,而不再像以往那样,持续依附一家代理商在全国发卖他们的汽车。然则Gm却请求日方制造发动机,再发回美国,他们最后请求日方将小汽车发回美国。后明天将来本为了赞助美国的汽车工业,主动赞成限制出口,他们又请求特别照顾,以便让他们取得更多的汽车。就连克利斯勒公司的艾柯卡。李也是如许做的,他曾经过于逝世力请求增添日本对美国的出口汽车而名噪一时。(成果,Gm出口的1986型日本小汽车在美国发卖的汽车中博得了最省燃油的美名。)
我想这不是美国工业生长本身竞争才能和处理贸易不均衡成绩的门路。我比来在麻省理工学院发表了一个讲话,我指出,我们在美国发卖的电视机有85%是由我们在加利福尼亚州的工厂供给的,其它的是从日本运来的小型机。我们乃至从美国向我们在日本的工厂出口显像管。在美国创办了很多的日本工厂,临盆小轿车、卡车和汽车零件,乐器,机床,电子设备,电视机,拉链,酱油,关于这些公司而言,他们是在那边临盆就是一种让步的成果。我知道这一点,为了让日本运来的货也能在美国占领必定的市场,我们在美国临盆的产品就义了一些利润。固然我们可以加倍敏捷地供货,还有其它的优势,但在美国临盆的日本公司从很多方面对美国的经济做出了供献,增添了来自日本的出口,创造了任务的机会,让渡了技巧,生长了办事搜集。
如今在日本临盆的美国半导体公司将大年夜量的货运回美国,或许送到本身的母公司,例如德州仪器和摩托罗拉公司,或许卖给其它公司。然则这些运归去的货增大年夜了日本的出口量,形成更大年夜的不均衡。日本公司卖给美国的大年夜约三分之一是工业产品,这些产品都是卖给美国的公司,而不是给花费者。现实上,根据1985年的统计数字,在日本向美国的出口中,一百九十亿美元,或许说日本对美全部出口量的大年夜约三分之一,是在日本制造的美国付属公司的原产设备和零件,下面还印有美国公司的称号。很多欧洲经济合营体国度在日本也有原产设备制造的大年夜关系户,他们运出去的货也算进了日本的出口数量,仿佛如许做是应当的。例如,在西德、英国、法国、比利时和荷兰的公司就在国际发卖日本制造的复印机,那下面还印着他们本身公司的名字。美国和意大年夜利的一些发卖机床的公司也是如许做的。美国、法国、英国和西德的公司把在日本为他们临盆的修建设备投入市场。美国有三家机械人制造公司在日本制造机械人。
当我要说这个主题时,我想还有一点值得一提,与普通的感到相反,如今有几千家美国和欧洲的公司在日本经商。仅美国商会就有将近六百个成员公司,《财富》杂志的前500名名单中二百家最大年夜的公司中有一百一十四家在日本的子公司中具有多半一切权。通产省的数字注解,在日本的本国子公司的运营利润,作为发卖额的百分比,一向比同一行业中的日本公司高。
在我看来,假设本国公司与日本竞争时碰到费事,常常是由于他们在那个行业中的掉败和日自己在那个行业中的成功形成的。美国人和欧洲人不该该由于日自己制造出好的、具有吸引力的产品而责备他们。我认识到之前在日本建立一家独资或许合伙企业是弗成能的,后来也异常艰苦,然则不论汗青的辩护是甚么,或许根本就不存在,时代终归产生了变更,有关日本的很多评价都曾经可悲地过时了。如前所述,没有一家美国公司对我们的激光唱盘放音机技巧感兴趣,但这是将来的技巧,它的标准取得了日本和欧洲一切重要制造商的认同。
当我们进入下一代时,美国公司还抱着老的十二英寸黑色模仿唱片不放,它很快就会被镌汰,就像如今标准的每分钟78转的唱片曾经过时了一样。当他人不克不及看到这类机会并且拒绝参与这个行业时,我们就会取得更大年夜的优势。然则在其他人具有先见之明、闯入新的行业并占据了市场时再来怨天尤人就有些令人憎恨了。美国的公司不该该对这类技巧置之不睬,主动放弃,由于这类技巧将会引出很多的应用项目,不只仅是重放音乐。
令人哭笑不得的是美国人开创了培养这类新型的、冲破性的灌音办法的技巧,然则美国的公司如今仿佛对办事业加倍感兴趣,而不想将新的技巧转化成为吸引人的产品,供广大年夜花费者享用。我感到到有一个话题必须反复加以强调,即美国人赓续地出口临盆力是很风险的。美国的经理们不是集中留意力去制造具有长远竞争力的产品,而是四周寻求可以便宜临盆、快速盈利的好商品。如许做的成果是愈来愈多的美国公司找到日本和其他国度的制造商打着美国商标替他们供货。必定命量的这类拜托供货对一个公司乃至对世界贸易都邑带来好处,但存在的风险是制造厂商能够损掉他的权力和义务。
很多美国人仿佛成心忽视新时代的到来,而法国人在迎接它时采取了处罚的手段。1983年,当他们决定减缓日本的磁带灌音机进入法国时,我不能不承认他们的精明和机灵。他们选择了一个叫布瓦迪埃的内陆小镇作为灌音机的入关港,现代的法国人最后在那边盖住了萨拉逊人的入侵,他们在那边只设了九个海关代理行。在赞成放行之前,他们请求代理行细心检查每台灌音机,以便将日本的灌音机数量增添到眇乎小哉的地步。固然当局有权将海关选在它所爱好的随便任性地点。然则他们如今选的这个地点是一个古疆场,在732年时阻拦了一场入侵,这类做法异常机灵,是典范的法国式做法。
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