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《SONY的故事》第三十五章-1

就如许,我们扩大了海内的贸易和开辟。在这个过程当中我一向存眷人们对我们的贸易额作出的反响,例如在英国和美国,在发卖我们的产品的同时为本地人创培养业机会不只仅是符合逻辑的,也是谨慎的。这在国外关于日本制造商一向是个重要的成绩,由于他们在制造和发卖诱人的家用产品方面取得了成功,从而也形成了很多的费事。有时评论家们谈到来自日本的出口“大水”,并抱怨说他们没法与之竞争。固然,这是一个复杂的话题,然则多年来我们成了唯一的供货商,或许我们抢先太远,乃至于国外的竞争者没法赶下去,我对这类情况认为不满。
当我们开端在日本制造磁带灌音机时,我们具有全部的关键专利,并百分之百地占领市场。然则让这类垄断持续下去就是自我掉败。我们开端出卖许可证,不久我们就只要百分之三十的市场份额了,然则这个市场却更大年夜。美国国际没有录相机和光盘放音放像机的制造厂家,这使我们甚感不安;现实上这类情况使我很焦急,由于在竞争中我们可以扩大年夜市场,加快新产品的研制,而没有竞争就会减弱对创新的鼓励。
与我们的竞争敌手商谈这个成绩本来是件功德,然则美国的反托拉斯法却使得相互竞争的企业的引导人没法坐在一路来评论辩论将来的趋势和他们之间的成绩。与之相反,我们在英国多年来一向以友爱的方法来做这件事。派尔电气公司的董事长,托尼克罗夫勋爵带领英国代表团,索尼公司的吉井登带领第一个日本代表团。
六十年代,由于我对一个国度的工业比世界其它国度在雷同方面具有太远的抢先地位而认为担心,我们开端召开这类的会议。而在七十年代当我们着手研究磁带录相机(VtR)时,这件事在我看来产生了戏剧性的变更。我们与飞利浦公司在这个项目上的偏向分歧。我认为,黑色电视机曾经达到了它的巅峰以后录相机就是下一个固然的产品。很明显,我们其实不是在这项新技巧上尽力任务的唯一厂家,很多公司都开端了研究和设计,并且曾经在录相机上申报了专利应用项目。虽然日本的制造商们很清楚录相机行业将会生长得愈来愈大年夜,而美国和欧洲依然保持着很不宁愿的立场。只要飞利浦和其它的几家公司有兴趣。飞利浦公司仿佛稳扎稳打,他们弄出一种其实不适百口用的机械后就促忙忙地进入家用品市场,成果未能获获成功。最后他们从日本的公司购买了许可证。同时我们进一步完美了我们的产品,其它日本公司也跟了下去。从那今后,先前不肯意参加艰苦的开创任务、也纰谬市场停止投资的那些美国公司开端从日本购买oem产品,他们中的某些人还对国会议员们抱怨,日本的出口产品曾经变成了“灾患丛生”之势。
我曾经试图使我的同事和竞争者信赖,为了防止将来的贸易成绩,最好是让欧洲和美国的制造厂商知道开辟的前景和可资应用的技巧,并对往后十年内公众对某种特定产品的需求作出估计。懂得了这些情况以后,他们便可以本身从事研究和设计,也就有能够竞争了。假设如许他们还不克不及竞争,他们也就没有甚么可以抱怨的了,由于他们曾经从竞争敌手关于市场生长偏向的断定中取得了好处。
那么往后的十至二十年间花费者们须要甚么呢?我认为最高管理者应当关怀这个成绩,他们还应当关怀将来的技巧生长趋势,哪些技巧是有效的,或许是必须的?我们应当推敲哪一种标准?在我看来,这类说话只会对花费者有益。
我和V.e.达维龙闲谈时提出过召开一次如许的会议,他当时是欧洲合营体委员会中担任工业事务的副总裁,正在东京拜访,我们谈到了贸易的成绩和工业界的协作,我对他提出了一些建议。我告诉他,日本正在开辟一些产品,它们至少十年内都不会上市。例如录相机,我告诉他说:“十年前的日本,每小我都在为录相机尽力。当我们索尼公司推出这个产品以后,其它的公司都跟了下去。然则看看你们欧洲的工业界吧。由于之前没有人做录相机的任务,所以当日本公司开端发卖录相机时,没有一家公司可以或许拿出曾经预备好了的产品推向市场。你们的出口商开端从我们那边大年夜批购买,然后你们就发火了,把我们的出口描述成灾患丛生。”
我对他说,我其实不想旧话重提,然则我还说:“你们的公司根本不知道将来会产生甚么,而我们如今就在推敲十年后的生长偏向,你们的工业界也应当如许做。为甚么你们就不克不及与日自己协作,把那些有关行业的最高引导人召集到一路来停止商讨呢?”他认为这是一个好主意。我也和欧洲最大年夜的电子制造商——飞利浦公司当时的董事长威斯.德克博士评论辩论过这个成绩。他也赞成这个想法主意。
回到东京以后,我与阿倍晋太郎评论辩论了这个想法主意,他当时任通产省大年夜臣,是一名高等政治家。我指出我们固然不会谈讲价格或许市场份额。然则我想为了防止惹起任何有关反托拉斯的复杂胶葛,如许的会议应当由当局、而不是由国度的行业协会掌管。我提议对我们杀青的协定做一份记录,以便不曾列席会议的公司随时检查。阿倍正式请求经组联经过过程有关的委员会参与此事,他们表示赞成。阿倍又与达维龙接洽,1982年第一次会议在布鲁塞尔召开。1984年在东京召开了第二次会议,1985年在伦敦召开了第三次会议。这些会议至少赞助我们促进了相互的懂得。然则我不敢肯定它打破了欧洲人经商的传统形式。
几年前,一名欧洲的同伙告诉我,假设你有一部好书的手稿,你知道可以卖出一百本书,那么欧洲出版商的反响是情愿印九十九本。我的同伙说,印一百零一本将有掉欧洲式的体统。日自己对这类事的看法:我们要一向印下去,并且尽能够多地发卖出去。我们印得越多,价格就越便宜,随着促销和教导的感化,我们就会创造更多的需求,使得愈来愈多的人取得这本书。
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